“黑”招之二：特价做饵
同样是彩页商品，同样有着低价，同样有着它吸引人的外表，可是当你要购买时才识破真相。导购员会一脸诚恳地告诉你：“您来晚了，所有的货包括库存都已经卖掉，新货还没到，您可以先订货，我们会通知您！”999元的53厘米平面直角彩电，69元的名牌电饭煲，按说应该有足够的存货，可商家为什么平白无故给这几个型号做特价呢？
导购员销售技巧超市促销4大“黑”招，原因常常是产品比较过时、型号不多或存货不多要清货。目前特价机也开始走进超市销售，这种现象不得不防。此外，由于超市总想寻求促销大力度，很多特价日用商品也容易让消费者扑个空。“昨天看到的宣传，明明这里有卖1.6元的康师傅鲜橙汁！怎么不见了。货架上标着缺货……只好看看其它饮料了。”把消费者用强有力的价格吸引过来，但是货源不多，结果导致同类商品的销售增长，这是超市的惯用手段。
“黑”招之三：低价错觉
导购员销售技巧宝洁的绿色飘柔400ml才卖21元，无数看到宣传的顾客冲向超市，目标就是特价商品，可是传言到了最后，就变成了某某超市的飘柔洗发水只卖21元。可是到了那里才发现，原来其他的飘柔价格高达26元，毕竟不是每个人都适合用绿色的飘柔啊，所以，一种普遍低价的错觉让人们不分原委，把架子上的洗发水抢购一空。
这其实也是超市销售技巧中的一项，给同类商品中一款做超低特价，并大加宣传，在吸引消费者来超市的同时还会给人一种普遍低价的感觉，从而促进其它商品的销售，价格欺诈的帽子又扣不到商家头上。
“黑”招之四：标价不准
目前很多超市的商品在销售时都标出原价，再写上促销价，差价之大给人一种购买的冲动。可是其中有不少所谓的原价是有赠品时的原价，比其它超市同类商品的平价要高。此外，当消费者走进超市，可以看到四处张贴着的广告，还不时有促销人员将广告宣传单塞到消费者手中，里面夸张地强调着某某商品有多便宜。可真正付款购物时，却发现与广告中的宣传严重不符。如有一消费者在某大型超市看到广告宣传单上写明“特价梭鱼6元/斤”，消费者购买了几条鱼出来后，却发现附近市场上同等品质的梭鱼才卖4元/斤。
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