进来看的人，我想大部份跟我一样，也是从事销售的人，我也知道现在市面上流行了很多书籍，都是讲销售技巧的，很多技巧都被说烂了，销售人说还没说完，客户就知道：“你小子跟我耍花样，给我下套，老子偏不跟你签”；很多还打着“秘笈”，我不知道写书的人有没有用过这些招数，我也不好去评价。不过我来说说我认为的销售技巧。先说好，这个文章，看了不回，那非请我吃饭不可，路费由你报销，低于2000块的不要给我打电话。
我来说说我认为真正的销售技巧2010年10月14日星期四电话销售技巧文章，一、拜访量
不管是销售什么产品，不管你以前有没有从事过销售工作，也不管你对产品了不了解，没有拜访量一切都是空谈，比如，你什么都不懂，你一天谈8个客户，一个月就谈近200个，这里的谈，不是让你跟门卫、前台谈，一定是关键人，这一个月时间客户会告诉你产品是怎么样子的、客户为什么要买？客户为什么不买？你什么都会了。
二、融入你的团队
选择做销售，你就选择了郁闷、压抑、烦劳与兴奋，说直点，做销售就是生孩子，痛苦并快乐着，在生之前，大部份都很痛苦，人的激情只能保持24个小时，过了24个小时就一谢千里！呵呵，能帮你重振雄风的只有你的同事和主管，没有一个好的团队，一个互助与分享的氛围。你在这家公司呆的时间也不可能太长，马云有一句名言：“看一家企业是否有发展潜力，一定是看员工白天上班的时间是发疯的工作，晚上下班后是笑着回家的”。说句不客气点的话，有些单位，你是不可能在那里发展的非常好的，老板是要检讨的，有些事不是销售人员的责任。
经常看我文章的人会知道，我分享过的，很多成为顶级销售人员（开宝马、住别野、每年近千万纯收入的个人）都是经历过很长时间的磨炼出来的。在我们公司，有个同事，很老土，快30的人，老婆都没找到，第一年基本快要活不下去了，但后面连续四年都是top，要是换个公司，可能要么他早就离开，要么他被公司辞退。这里的东西，我在这不多说了，因为我们做销售这一块的也管不了这么多，所以我希望更多的企业老总能反应过来，现在企业的核心一定是销售团队，因为现在是市场经济，销售人员是市场经济的推动者。华为老板任总说过：“华为产品质量不好又怎么样？什么是企业的核心竞争力？客户买我的，不买你的这就是企业的核心竞争力”？呵呵，好像原话是这个意思。但是如何让销售人员有激情？正如上面马总说的白天疯狂工作，晚上笑着回家？那就要请我讲课了！！哈哈！
三、写日报、周报
电话销售技巧文章四、一定要写销售计划
五、销售一定要学会做农夫
“一万块钱”的销售技巧
这个方法是我们自己创出来的，与大家分享一下：
有一家公司，效益非常不错，年出口额每年都有2亿多美金，属当地的一龙头企业，他们那个老总属于非常嚣张的那种，接电话从来都不放在耳边，都是拿得很远，说话都是“喂，啊啊啊…”的那种，呵呵，有钱人！！手机很不错，开的是悍马，他一个人办公室有近两百平方米。我们公司以前去过几个人，没说几句话，被那家伙赶出来了，“你们那个东西，我们不考虑，不要！不要！我很忙，你去找谁谁谁”。
前后快一年了，都没有拿下他，眼看着唐曾肉吃不着，兄弟们都有些火大，但都不肯放弃，大家花了一个晚上出谋划策，终于想了一个办法。哈哈！！
第二天，我们算准了，他通常都是下午一点半到公司。我到银行去取一万块钱放在钱包里，我是这么考虑的：一、他老板再有钱，也不会随身放高于一万块的现金在钱包里吧；二、你在钱包里放一万块钱，自己说话也会底气十足，哈哈！！（大家试试看！！感觉爽的时候回来在下面留言告诉我。）再把名片也一同放在钱包里，准备就绪后，直冲老板办公室，一进门，看到老板在打电话，也没等他同意，找了个位置先坐下，把包放在旁边，老板瞟了我一眼，10分钟后，放下电话，“你是？？”老板台头问了一句。“牛总，我是搞外贸工作的，想跟你谈一谈合作”。说完之后，我拿出钱包，故意让他看到一叠钱，然后取出名片，双手递上，他拿着我的名片，连续看了一分钟，“哦，你是公司，你们公司的确不错”，呵呵，后面我不多说了，大家如果遇到类似这样样非常嚣张的客户，也去试试看！！但钱不要装太多了，太多就有些假，一是让对方不要小看自己，呵呵，一公司的普通销售人员口袋随时装这么多钱，很牛的！第二就是给自己壮胆！虽然没有像他们这样上亿的资产，但也一定要从心里与他们平启平坐啊！！~哈哈。你说呢！！
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