销售十万个为什么

在服装销售市场上，为了成功的占领服装销售市场、增加销售量，不同的销售商都有自己的一套销售策略，销售策略本身无所谓优劣之分，不同的服装销售技巧应对应不同的市场机会和企业状况，才能发挥这些服装销售技巧的最大优势。

1.降价销售策略

首先要说明，服装降价销售策略是一项短期行为，使用条件是库存积压太多，或商家知名度不够高、需通过降价促销来积累人气，服装不再流行，企业破产、降价促销清算。

在上面提到的条件中，只有提高知名度这一点是我们在讨论的采取降价促销的动机。但单纯为了提高知名度而降价促销，其结果一般不会太理想。试分析：对于一不知名的服装店里的衣服，降价太少的话，不会有太多人去光顾；但若降价太多，又会引起消费者警觉而对服装的质量产生怀疑。

因此，通过降价来促销服装只能是一种短期行为，只能暂时提高企业的知名度。

2.优惠促销策略

这里讲的优惠促销包括比如“消费满100返还10元”、“买一送一”等类似的促销活动。这对于需要提高知名度的商家来说是个不错的选择，通过搞活动来增加人气和销售额。这种策略要求商家在开展活动前做好准备工作，以应对可能出现的多种状况。

这种促销技巧是当前流行的一种促销方式。

3.会员积分策略

    通过会员积分策略把顾客纳入商家的客户群，对会员实施更加优惠的销售策略和更加高级的服务，力图吸引顾客更多的购买。这种策略能够培养并维护稳定的客户群体，但需要商家制定出完备的会员机制，同时还要求商家有良好的经济实力，能通过更优惠的价格来维持客户群。

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