从酒桌哲学到销售技巧
相信大家都喝过可乐，但是大家知不知道可乐还有一个用途，那就是：
劝酒！
前几天和几个朋友一起吃饭。
一个哥们表示：坚决不喝酒！
问其原因，才知道计划要孩子。
为了得到一个聪明的孩子，老婆严令禁止喝酒。
如果喝了酒，就要洗一个月的碗。
可是酒桌上还有一个人，特别爱喝酒，也爱劝酒，酒桌上谁不喝酒他就着急。
但是劝了又劝，不喝酒的那个哥们就是不喝。
于是劝酒的哥们着急了。
当不喝酒的那个哥们去卫生间的时候，我才知道，原来劝酒的哥们和酒桌上的另一个哥们打了赌，就是如果能让所有人喝酒，那就这个哥们埋单，要是有一个不喝的话，劝酒的这个哥们就要出血。
我知道以后，哈哈大笑说：我有办法，你听不听。
劝酒的哥们说，如果你有办法可以让他喝酒，那么喝完酒我请大家KTV！
于是我把我的办法告诉了他。――――
等到不喝酒的那个哥们回来后，劝酒的哥们就说了，
你要是实在不想喝酒的话我们也不强求了，你特殊情况吗！
（先减轻对方的压力，让他的心里警惕性下来）
可是今天这么多朋友聚在一起，这实在是太难得了，你不该有表示吗？
不喝酒的哥们连忙说道：那我以茶代酒敬大家！
劝酒兄不慌不忙的说道：那可不行，茶太烫不能干，要找一个像酒的代替。
（由于是说像酒，所以不喝酒的哥们就更加放松，反正不喝酒就好了）
于是，不喝酒的哥们说：那你说我和什么？
劝酒兄说：那就喝饮料吧，这样才有氛围，饮料可以和我们一块干。如果你喝酒的话，考虑到你现在的特殊情况，喝一杯就行。但是如果喝饮料，那么我们干多少啤酒，你就必须喝多少饮料。
（相信大家都知道饮料，尤其是可乐之类的东西还真不能多喝，能和5.6瓶啤酒的人往往喝不了几瓶饮料，因为啤酒利尿，很快就排出去了）
那个不喝酒的哥们说：好的，算你狠，要是喝饮料的话我奉陪到底！
于是那个劝酒的哥们要了三瓶2升可乐，不喝酒的哥们给自己到倒满后，想要给其他哥们倒，说：可乐太多了，我自己肯定喝不完，大家都来点。
可是，所有哥们都不要，并且说，这东西具有杀精功能，男人绝对不能喝。
这个哥们听完，一脸惊讶，连忙问，真的吗，你们可不要骗我？
我们说，这绝对是真的啊，耶鲁大学的教授研究过啊！
这位哥们忙说，那我不喝了，然后指着劝酒的哥们说，你怎么给我喝这个，赶快给我换饮料。
劝酒的哥们说：不能换，一杯啤酒还是三瓶可乐，你自己选，
经过艰辛的选择，加上我们的忽悠：
哈哈，有一些销售的感觉：）
一杯啤酒没有什么；
可是三瓶可乐对男人有多大的影响啊。
（一定要给客户一个可以对比的范围，拿出一个其他产品和你的产品比较，要让顾客二选一，限定可选择范围，就很容易促成交易的成功）
一瓶啤酒喝完又有什么反应，用茶漱漱口，在吃个木糖醇，根本闻不出酒味。
（降低客户的担心，降低客户的购买风险，促成其成交）
难得这么多朋友聚在一起，所以在一起就要尽兴，就喝一杯吧，下次聚会也不知道什么时候。你就意思意思，大伙都高兴。（加强对方对气氛的感知）
可是要把这些可乐喝下去可比喝一杯啤酒危害大多了（加强痛苦）
哈哈，一杯啤酒能影响你优生？我不相信，你当年可是海量啊，。
（要夸夸客户，让客户踩踩高跷，努力烘托顾客，让客户成为主角和决定者，创造轻松快乐的销售氛围）
最终，我们这个哥们还是没有经得住老婆对他的考验，喝了一杯，然后因为高兴，又多喝了几杯：）
这只是生活中的小例子，它告诉我们销售人员一个道理，有时不要让顾客思绪无疆，你要给他一个特定的范围，明确的可比对象，让他掉入非此即彼的“选择陷阱”。希望这个销售技巧能够给您一些启发。
这时候，销售可能就成功了一半。
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不错的文章要支持
通过故事来学习 能使人记忆深刻些 期待新的文章 加油
很棒的文章顶一下！
文章中说的很有道理，学习了、、、希望能够运用到实际的工作中、、、