一位优秀的销售人员都要对打消客户疑虑，降低准客户的心理抗性有一套自己的办法，下面是一个小例子：
“您好，××经理！”
请问你是？
“我是××保险公司的×××，今天我到您这里来，是有两个问题来专门请教这一代最了解行情的人。”
“这一带最了解行情的人？”
“对啊！根据我们的调查，很多人都推荐您来帮助我来解决这个问题。”
“是吗！都推荐我啊！呵呵，可是是什么问题呢？”
“实不相瞒，是如何有效地将企业的运作风险降到最低的事情。”
“好的，坐下说话吧！”
“……”
一般来说，有这几种打消客户疑虑的方法：
（1） 夸奖，赞美你的客户。
（2） 要让客户说出需求。
（3） 要击中对方要害。
让客户提出问题，并且很快的帮助客户解决，要当客户的朋友，是降低客户心理抗性的方法。因为朋友会信任朋友。
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谢谢 有帮助啊 希望以后能做的 更完善就好了