销售十万个为什么

引言：本文探讨的内容将从实际出发，抛空洞的语言，以一名传统企业网络销售实践者的角度，来谈一谈传统企业如何跟上这场网络销售的潮流。

中国的互联网搜索领域经历了10年的风风雨雨，发展到今天，正处在一个混乱与规范并行的时代，而作为这个时代的传统企业，有自己的企业网站的不在少数，或多或少都听说过网络销售、网络营销。对于传统企业的最大困难就是：在一个没有规范、没有标准的市场里，找到合适的切入点，运用合适的手段抓住这个市场的机遇。我们不大谈特谈网络销售的重要性，而是说一说有网络销售需求的传统企业需要做好哪些工作才能解决上面说到的困境。

许多企业对于网站的印象还停留在几年前：首页一张大FLASH动画，几段文字介绍。有些时候企业的领导层有自己的管理之道，与其说被人忽悠，还不相信自己的判断。但是现实情况看来并不尽如人意，大多数企业与网络是有一个断层的，比如目前流行什么样的企业风格，以及什么样的风格适合你的企业，如同企业中的放权管理一样，更好的听取建站公司的意见，并让建站公司说出让你信服的理由。

网站就犹如企业工厂里面的全自动生产流水线，想必这个流水线不能是经常出错的，要有很好的稳定性。同时也要保证流水线的易用性，易用性太差就会影响生产效率，导致竞争中失礼。换做网站术语就是，要有良好的稳定性、用户体验。这个层次比较容易实现，目前成熟的网站建设公司可以办到，这里需要注意的就是：1、在制作网站尽可能选择成熟的网站建设公司，使用成熟的网站建设系统。2、网站建设是一个逐渐磨合的过程，由于传统企业的网络经验相对较少，即使是网站建设成功以后，还是会有很多改动的地方，一定要选择售后口碑好的建站公司来进行。

当然最好的情况是企业成立专门的网络部门，使用开源程序进行网站开发，这样自主性更高。

当然我推荐传统企业建立网络部门，我想真正对企业网站关心的就是企业自己，如果将网站建设和维护交给别人，如同把孩子送给保姆，即使钱给到了，还是会有不如意的地方。

当然也有一个过渡方案，就是网站的建设外包给建站公司，企业再去招聘能够熟练使用网站，并能够按照企业的意思，进行网站二次开发的人才。那么我下面写一个列表，列出能够最低限度运营维护一个网站的人才职位：

职位一：网站运营经理

需要技术：掌握搜索引擎优化（SEO），有成功的网站优化案例。懂得网页数据分析。

责任：负责网站的SEM（搜索引擎营销）策略制定，通过定量的数据分析，优化和改进网站转化率。负责网站整体优化、外部链接建设。

职位二：网站技术经理

需要技术：能够熟练使用建站软件，会相应的网站的编程语言（外包的网站用什么语言建设的，就要回什么语言，比如说PHP还是ASP.NET），懂HTML/CSS，能够修改网站样式。

责任：能够保证系统稳定运行，同时根据实际情况对网站进行修改。

职位三：内容编辑员

这样的职位公司的文员即可，网站运营经理需要对该员工进行培训和制定相关内容编辑规范。

以上三个职位是运营一个可盈利网站的基础，事实上每一个职位在更加大型的网站都是细分的，比如网站运营经理，就能细分出网站分析师、SEM分析师、产品经理、外链建设专员等等。当然还会需要网站美工，这一块业务如果公司没有合适的人才，那么还是外包出去吧。

这一系列的第一篇文章暂且写到这里，简单的说了说进行网络销售的基础，对于许多企业来说也是很繁杂的事情，在这个混乱没有规矩的时代里，如果传统企业不懂但又想进行网络销售，那么很有可能就会被一些所谓的网络营销公司欺骗，系统的、完整的进行调研、制定计划，然后将自己无法实施的步骤外包给网络公司，才是传统行业进军网络销售的明智之道。还有很多话题没有展开，尽请期待网络销售（二）传统企业进行网络销售的必经之路。另外欢迎参加销售十万个为什么网络销售频道的免费SEO培训。

Tags: 传统企业, 网络销售

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