销售十万个为什么

什么是规律？客观事物发展过程中的本质联系，具有普遍性的形式；事物本身所固有的、深藏于现象背后并决定或支配现象的方面就是规律。销售有规律吗？我们要怎样去认识和总结销售规律呢并树立正确的销售习惯呢？
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做了多年的销售工作，回首那些或艰苦或快乐的日子，愕然发现在自己自觉不自觉的中，遵循着某一些法则，从客观上分析，认识和把握规律是销售生涯得以延伸和延展的根本。
为什么很多销售人员做了多年之后，还是迷迷糊糊，感觉自己总在重复着“昨天的故事”？听到好多做了几年的销售人员说：都做了几年销售了，刚开始的一两年还感觉不错，但从第三年开始就没什么意思了。每年、每几度、每月、每周、每天几乎在做同样的事情。比如，每天去拜访客户（销售案例：业务员如何跟踪拜访）、开发新客户、促销、陈列、海报，填报表、早会；每周计划、总结、销售达成率；每月计划、总结、月度目标达成、培训；每年订货会、产品铺货、二批活动、经销商激励……想想你现在是不是陷入了这种“困境”之中。如果是，那你还没有认识到销售的“规律”，说明你还在销售的外围“闲逛”或者“徘徊”。往下的路，你可能很迷茫，很无助、也很无奈。
销售人员怎么找规律？怎么总结和提升自己呢？很多时候你要多观察、多思考、多感悟。这是最好的办法，但思考、感悟是要遵循一定技巧和方法的。
一完备的营销专业知识。这是销售的“大规律”。告诉你在怎么样的一个框架之内思考内分析问题。营销的概念很大，包罗万象，环境分析、调研、市场细分、目标市场、定位、4P，甚至品牌都涵盖在内。你首先得要搭建一个框架，然后在实战中不断丰富其内容。大学里我们真的学到了很多在社会上能用的东西吗？未必，其实，我们写到最多的是一种思考和分析方法。
二、制定短期和长期目标。给自己制定目标，包括长期和短期的目标。否则，很容易陷入“绝望”之中，一年的目标和三年目标结合在一起，超过五年的目标就没有什么现实意义了。一年的销售是熟悉销售的环境和销售相关技巧、原理；第二年是对行业的认识和市场运作的较为深刻的把握
三、融洽关系，做事先做人。做一个让大家喜欢你的人。我经常看到一些“自命不凡”的人，分为两种，一种在市场上“自命不凡”；一种在公司“自命不凡”。一般来说，前者会得到更多的“资源”，而后者几乎下场较“惨”。在市场上我们可以“狼性”，可以“高调”，但在为人上：还是“谦虚谨慎、戒骄戒躁”得好。
综上所述，作为一个销售人员，我们应当树立正确的销售习惯，这是成为一名伟大的销售员的基础.欢迎关注其他文章：业务员的销售忌讳，销售技巧培训：五条金律

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